銷售就(jiù)是交談，沒有交談，就(jiù)沒有結果，也(yě)就(jiù)沒有成交，在和客戶交談時(shí)，經常“賣關(guān)子(zǐ)”，凱瑞恩機械的銷售人(rén)員(yuán)唯有解開顧客“心中的結”，才能(néng)實現(xiàn)成交。凱瑞恩機械的銷售人(rén)員(yuán)抓住了(le)客戶的心理(lǐ)，否則再好(hǎo)(hǎo)的銷售過程，也(yě)是浪費時(shí)間(jiān)。

客戶說(shuō)：能(néng)不能(néng)便宜一(yī)些(xiē)

對策：價格是價值的體(tǐ)現(xiàn)，便宜無好(hǎo)(hǎo)貨

（1）得失法：

交易就(jiù)是一(yī)種投資，有得必有失。單純以價格來(lái)進行購(gòu)買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務(wù)、産品附加值等，這(zhè)對購(gòu)買者本身(shēn)是個(gè)遺憾。如(rú)：您認為(wèi)某一(yī)項産品投資過多嗎(ma)？但(dàn)是投資過少也(yě)有他的問題所在，投資太少，使所付出的就(jiù)更多了(le)，因為(wèi)您購(gòu)買的産品無法達到頒期的滿足（無法享受産品的一(yī)些(xiē)附加功能(néng)）。

（2）底牌法：

這(zhè)個(gè)價位是産品目前在全國最低(dī)的價位，已經到了(le)底兒(ér)，您要想再低(dī)一(yī)些(xiē)，我們實在辦不到。通過亮出底牌（其實并不是底牌，離底牌還有十萬八千裏），讓客戶覺得這(zhè)種價格在情理(lǐ)之中，買得不虧。

（3）誠實法：

在這(zhè)個(gè)世界上(shàng)很少有機會花很少錢(qián)買到最高品質的産品，這(zhè)是一(yī)個(gè)真理(lǐ)，告訴客戶不要存有這(zhè)種僥幸心理(lǐ)。如(rú)：如(rú)果您确實需要低(dī)價格的，我們這(zhè)裏沒有，據我們了(le)解其他地方也(yě)沒有，但(dàn)有稍貴一(yī)些(xiē)的××産品，您可以看一(yī)下(xià)。