銷售就(jiù)是交談，沒有交談，就(jiù)沒有結果，也(yě)就(jiù)沒有成交，在和客戶交談時(shí)，經常“賣關(guān)子(zǐ)”，凱瑞恩機械的銷售人(rén)員(yuán)唯有解開顧客“心中的結”，才能(néng)實現(xiàn)成交。凱瑞恩機械的銷售人(rén)員(yuán)抓住了(le)客戶的心理(lǐ)，否則再好(hǎo)(hǎo)的銷售過程，也(yě)是浪費時(shí)間(jiān)。

客戶說(shuō)：你的産品真的這(zhè)麽值錢(qián)嗎(ma)？

對策：

1投資法

做購(gòu)買決策就(jiù)是一(yī)種對策，普通人(rén)是很難對投資預期效果做出證确的評估的，都是在使用或者運用過程中逐步體(tǐ)會、感受到産品或者服務(wù)給自己帶來(lái)的利益。現(xiàn)在也(yě)許隻有一(yī)小部分(fēn)作(zuò)用，但(dàn)對未來(lái)的作(zuò)用很大，所以他值

1反駁法：

在給客戶分(fēn)析給顧客的顧慮。可以對比分(fēn)析，可以對比分(fēn)析，可以才散分(fēn)析，還可以舉例。