如(rú)何要成為(wèi)一(yī)個(gè)優秀的銷售員(yuán)呢(ne)？這(zhè)是我進入凱瑞恩機械銷售部以後，想的最多的一(yī)個(gè)問題，銷售員(yuán)需要一(yī)定的素質，有的是先天具備的，但(dàn)更多的是後天的努力。銷售能(néng)力也(yě)是一(yī)個(gè)人(rén)創業的基礎。

1.熟悉自己推銷的産品的特點，優勢，技術，品鍾，規格，競争産品，替代産品等，尤其是在客戶面前要顯示對産品非常熟悉。

2.熟悉自己推銷産品的目标客戶。這(zhè)些(xiē)客戶要進行分(fēn)類，那些(xiē)事(shì)有意向客戶，那些(xiē)是重點客戶，那些(xiē)是非重點客戶。客戶也(yě)可以進行分(fēn)類，針對不同的客戶反映應該分(fēn)别采用什(shén)麽不同的銷售策略。對不同類型的客戶所分(fēn)配的時(shí)間(jiān)和精力是不同的。

3.推銷産品時(shí)要安排好(hǎo)(hǎo)合理(lǐ)的時(shí)間(jiān)，要根據不同地域的購(gòu)買習慣和地理(lǐ)位置進行銷售。推銷不是一(yī)味的蠻幹，要講究方法和策略。要随時(shí)總結經驗，不斷提高。

還有很重要的一(yī)點，銷售一(yī)開始着手的啥時(shí)候非常困難，無從下(xià)手，随着時(shí)間(jiān)的增長，會漸入佳境。從中挖掘到更多的商(shāng)機。銷售的過程也(yě)是一(yī)個(gè)擴大人(rén)際交往的過程。所以凱瑞恩在這(zhè)裏也(yě)祝願大家都能(néng)成功！